ホワイトペーパーって何?

ホワイトペーパーとは？ ホワイトペーパーとは？ まずはホワイトペーパーという言葉の意味をおさらいしておきましょう。 元々、一般的にホワイトペーパーとは「白書」…つまり政府が作成する実況報告書を指す言葉です。 しかし近年のビジネス業界でホワイトペーパーと言えば、主に企業サイトから誰でもダウンロードできる読み物や資料を配布するマーケティング施策のことを指します。 ホワイトペーパーはビジネスや生活に役立つちょっとした情報や、人々が広く興味関心を持つ題材でまとめられた小冊子であり、多くはPDF形式で企業が無料配布しています。 本稿をお読みのあなたも、もしかするとWeb上で「2020年度のビジネス業界最新分析データを無料配布中！

ビジネスにおけるホワイトペーパーってなに?

ビジネスにおけるホワイトペーパーとは、簡単に言うと「自社の製品・サービスに関連した様々なお役立ち情報やレポート」と呼ぶことができます。 等が挙げられますね。 ホワイトペーパーを提供することで以下のようなメリットを得ることができます。 ホワイトペーパーで取り上げる情報というのは、自社の事例やノウハウなどを基にした内容であるため、専門性をアピールすることにも繋がります。 見込み顧客に専門性が高いと認識されれば、自ずと信頼度が高まり、競合他社との比較検討時に選ばれる可能性も高まるでしょう。 ホワイトペーパーは一度作ってしまえば、効果が継続的に発揮されるという特徴があります。

ホワイトペーパーと営業資料の違いは何ですか?

ホワイトペーパーの活用により、リード情報を獲得し、さらに顧客がその内容を理解することによって企業との関係強化が図られ、 受注の可能性の高い有望顧客へ育成することができます 。 また、作成したホワイトペーパーは、顧客との面談時に営業ツールとして活用することもでき、 受注確度を高めるために役立ちます 。 ホワイトペーパーと、営業資料（サービス資料）の違いは？ ホワイトペーパーは、顧客の課題解決のための参考情報を提供し、併せてその解決に自社ソリューションが貢献することを述べた報告書です。